L’inbound marketing, ou marketing entrant, est une stratégie marketing qui consiste à faire venir les clients à soi plutôt que de leur imposer des publicités traditionnelles.

Cela passe par la création d’une stratégie de marketing de contenu riche en articles et médias à forte valeur ajoutée, la tenue d’un blog régulier et une présence active sur les réseaux sociaux. La communication se fait alors dans les deux sens, contrairement à l’outbound marketing.

L’inbound marketing repose sur 3 grandes étapes : être trouvé par les prospects en augmentant le trafic, convertir ces visiteurs en clients par des landing pages, des appels à l’action et des campagnes d’emailing et de nurturing, puis mesurer les résultats et affiner la stratégie.

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